第一百零六章 路演开始
推荐阅读：宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、星门、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊、沧元图、牧龙师、至尊风流
一秒记住【长风文学网 www.cfwx.info】，精彩小说无弹窗免费阅读！
易趣现在正是上市前最后的准备阶段。</p>
就在隋波办公室旁边，十层的大会议室里，就有着全球最顶尖的律师团……</p>
很快，就由易趣公司的法律顾问张婉琳，出具了一份《腾讯计算机系统有限公司增资扩股协议书》的协议文件。</p>
投资主体也不是隋波个人，而是用了隋波在开曼的私人控股公司。</p>
其实按照正式的投资流程，应该首先签一份意向书，有时还需要签备忘录，然后是尽职调查。</p>
最后才是签署正式的投资协议。</p>
不过，</p>
一来小马哥这时候，还没有这种正式的融资流程概念。</p>
说是土包子有点夸张，不过这时小马哥他们几个腾讯的创始人都是年轻人，当初注册公司的时候，就简单分配了一下股份。</p>
也没有什么在海外注册离岸公司的概念。</p>
前世时，他们要到被IDG和盈科投资的时候，这方面才开窍……</p>
二来，腾讯现在太急需资金了。</p>
按照正常的融资流程，要至少1个月的时间，他们已经撑不住了！</p>
大家都是熟人，而且隋波投资的条件也非常好。</p>
隋波和小马哥直接在电话里，就和在深市的其他四个创始人，一起开了董事会。</p>
其他人一致同意，授权小马哥来签署协议。</p>
按照这份增资扩股协议，隋波的私人控股公司（d）将向腾讯计算机系统有限公司投资208万美元，占股49%。</p>
隋波加入腾讯公司董事会，并拥有提名2名董事的权利，以及重大公司事项的一票否决权。</p>
该有的股东权益，还是必须有的。</p>
不过在日常公司事务方面，隋波将投票权委托给了小马哥。</p>
这一点尤其令小马哥感激。</p>
根据协议的交割条款，投资款项将分两次支付：</p>
第一笔8万美元，将在签署协议后三天内到账；</p>
第二笔200万美元，将于不晚于1999年12月31日的期限内到账。</p>
隋波并不在意腾讯公司的现状。</p>
对他而言，所谓的什么尽职调查之类的，完全没必要。</p>
他甚至比小马哥这帮创始人，对腾讯公司了解的更深刻……</p>
说白了，为什么小马找了这么多公司，这么多人，谁都不愿收购腾讯？</p>
要知道，这些人都是大佬，一个比一个精明。</p>
真的是因为现在的腾讯，要啥没啥……</p>
要是没有小马哥，没有张志东，没有这帮人的努力、专注、不断创新，对QQ的一次次快速的迭代升级。</p>
OICQ和市场上现在到处都是的即时通讯软件，能有什么区别？</p>
别忘了，这一世，还多了个EM（易信）！</p>
只是，隋波这一世，一开始的布局太大了，面对的对手也太多。</p>
他需要有个腾讯，有个小马哥，帮他分担火力……</p>
甚至适当的时候，他都考虑，是否可以把易信的社交部分，交给腾讯来运营。</p>
易趣公司只专注于电商和搜索两个核心业务，就够了。</p>
不过这些都是后话了。</p>
小马哥痛快的在增资扩股协议上签字，盖章。</p>
他这次来京，本来就是为了出售OICQ，随身就带着公章。</p>
左清泉还真的去拿了瓶香槟来。</p>
这还是前几天SEC通过了易趣上市的申请时，上市团队庆祝用的香槟。</p>
Moet?&?Chandon（酩悦香槟），曾因法皇拿破仑的喜爱，而赢得“Imperial（皇室香槟）”的美誉。</p>
大家就在隋波的办公室里，一起举杯庆祝！</p>
从进门起，就一直神情抑郁的小马哥，也终于展颜开怀笑了起来。</p>
他心里的大石头终于落地了，还是很高兴的。</p>
有了隋波的这笔投资，腾讯公司终于又可以继续活下来了！</p>
隋波把周枫叫上来，就是想让他和小马哥聊聊，关于投资之后，OICQ和EM互联互通的可能性。</p>
其实即时通讯软件的互联互通，是个伪命题。</p>
毕竟，这涉及到核心用户的粘性和各公司的不同利益。</p>
这也是为什么前世时，微软和雅虎为了对抗QQ，两家发起的互联互通，搞的那么热闹。</p>
最后还是无疾而终。</p>
但到了易趣和腾讯这里，却又有所不同了。</p>
既然隋波已经投资了腾讯，而且还占了很高的股份比例，从某种意义上来看，两家公司其实已经算是兄弟公司，或者说战略合作伙伴关系了。</p>
如果将OICQ和EM进行互联互通。</p>
一方面，OICQ就可以通过EM平台的诸多功能，为用户提供更多的产品和服务。</p>
另一方面，EM方面就可以把技术力量，重点放在优化EM在电商方面的功能上。</p>
双方等于对用户群体做了细分，各自的侧重点，有所区分。</p>
OICQ更偏重社交和娱乐，EM更偏重商务和交易。</p>
这也是为今后，隋波将社交业务向腾讯转移做铺垫。</p>
他现在已经感觉到，公司在资源倾斜和人才聚焦方面，太过分散了。</p>
无论是易趣网还是淘宝网，接下来都需要更多的投入。</p>
百度搜索接下来几年，又是竞争态势最激烈的领域。</p>
外有Google，内有老李，也需要全力以赴才行。</p>
把社交业务转到腾讯，就能分担掉易趣很大一部分的市场竞争压力。</p>
周枫和小马哥两人都是学计算机的，现在又都在搞即时通讯软件，有共同语言。</p>
两人一下就聊到一起了，坐在旁边旁若无人的讨论起了技术问题。</p>
小马哥聊起技术，一反刚才谈协议时的生疏腼腆，虽然声音不高，但却思维敏捷，和周枫你一句我一句，不时就某个问题激烈争论。</p>
让隋波也有点无奈了，根本插不上话……</p>
他让左清泉去订个饭店，晚上请小马哥吃饭。</p>
这晚，易趣的一帮高管们把小马哥灌了不少酒，晕乎乎的送回酒店。</p>
投资腾讯这件事，好像很简单。</p>
隋波和小马哥聊了聊，在这么一天之内，就轻易的解决了。</p>
可谁又知道，隋波早在一年多前，从1998年5月，他第一次去深市见小马哥时，就已经开始谋划这一天了！</p>
善战者，无赫赫之功。</p>
何故？胜于易胜者。</p>
早在事情发生前，已经解决了。</p>
……</p>
一件大事了却。</p>
隋波的注意力又回到了正事上。</p>
按照上市的时间规划和路演的行程安排，易趣公司的全球路演大约需要十五天时间。</p>
从11月15日开始，按照香港-新加坡-伦敦-纽约，从亚洲到欧洲，最后再到美国，他们需要在三大资本市场都进行路演。</p>
尤其是在美国，这是真正的重量级投资者聚集地。</p>
光美国一地，就需要在纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等十二座城市进行路演。</p>
最后再回到纽约，12月1日，正式上市敲钟。</p>
本来隋波还想偷偷懒，不那么疲于奔命。</p>
他想让张奕带队路演，自己只是选择性的，在一些重要城市参加就好。</p>
但是承销商团却一致反对。</p>
他们强烈要求，隋波作为公司创始人、董事长、CEO，必须亲自带队，全程参与路演。</p>
理由也很充分：经过参加全球财富论坛，很多国内外媒体的报道后，隋波如今在全球范围的投资人那里，是有一定的个人品牌的。</p>
同时，作为一家即将上市，估值高达20亿美元互联网公司的实际控制人，他又非常年轻。</p>
所以，隋波必须亲自出席，让那些投资人近距离接触他。</p>
这样，隋波的表现要足够出色，才能消除很多投资人，对于他是否适合担任一家上市公司领袖的疑惑。</p>
这一点上，隋波倒也理解。</p>
当初Facebook上市前，关于小札是否适合担任一家价值近千亿美元上市公司的领导人，就曾经普遍引起资本市场的疑虑。</p>
最后，经过一番讨论，才最终确定。</p>
香港、新加坡、伦敦站，隋波都参加。</p>
有了前面的几站的路演，基本上很多投资机构对于隋波，就会有一个清晰的认识了。</p>
在美国，隋波只选择了纽约、芝加哥、休斯顿、旧金山、圣地亚哥五座城市。</p>
他的理由也很充分：美国的行程安排太紧了！</p>
短短一周多的时间，要东西海岸来回奔波。</p>
不如分成AB组，由他和张奕分别带队。</p>
这样在路演的准备和表现上，也会更好一些。</p>
最后，路演的行程，就按隋波的要求，这样确定了下来。</p>
然后就是团队人员的选择。</p>
公司上市，毕竟是一件令所有易趣员工都非常激动的大事。</p>
尤其现在易趣公司全员持股，大家都很关心公司上市后，自己手里的期权价值多少钱……</p>
谁去美国，谁留守，这个东西还挺敏感的。</p>
必须要隋波亲自做决定。</p>
他作为公司创始人，在公司里的权威，是谁也比不上的。</p>
首先是参加路演的人员。</p>
毕竟要到处飞，除了上市承销团队外，公司内部人员，不宜太多。</p>
隋波一个人坐在办公室里，拿着公司中高层的名单，开始琢磨要带谁去。</p>
集团这块，除了他自己之外，CFO张奕、COO宋健、CTO庞勇都是必须去的。</p>
他们要负责解答公司财务、运营、技术方面的相关问题。</p>
然后就是CHO陈永红、法律顾问张婉琳。</p>
这两人一个负责企业文化，一个负责法律问题。也需要去。</p>
至于吴敏……，既然有了张奕，路演她就不用去了，在公司留守。</p>
等到最后上市那天，她作为十八名创始团队的一员，直接到纽约参加上市仪式就可以了。</p>
子公司方面：周枫、许朝军、王川等人，怎么也应该带一个。</p>
选来选去，就周枫吧。</p>
他也算是公司里水木系的领袖人物。</p>
至于王川，等将来百度搜索上市的时候，有他忙的时候。</p>
最后，看着名单，他犹豫了半天，才叹了口气，在左清泉的名字上，划了个对勾。</p>
无论用什么标准来衡量，左清泉都够资格了……</p>
她即是创始团队的一员，又是CEO助理，一直都在负责上市团队和自己的日常沟通。</p>
隋波虽然想到，在圣地亚哥的时候，他还要去看林馨。</p>
但这也不能作为不带左清泉去的理由啊……</p>
路演团队的人选确定之后，其他就好办了。</p>
上市那天，创始团队所有人、各地分公司的总经理，采销、仓储、物流团队的负责人，基本上各部门的骨干，大约有30多人，都安排去纽约上市现场。</p>
让他们一起感受一下，敲钟那一刻的喜悦。</p>
另外就是邀请一些嘉宾。</p>
比如有关部门的领导，学校的领导、系里的教授、一些关系比较好的媒体之类的。</p>
这些人去不去不重要，关键是易趣一定要把邀请的请柬送到！</p>
如果不懂这点人情世故，隋波也别继续在国内混了……</p>
说起来，在这方面，易趣公司的两位女将，左清泉和刚调来总部担任公共关系总监的崔倩。</p>
都是巾帼不让须眉的好手！</p>
邀请嘉宾的事，就交给她们去办吧……</p>
……</p>
1999年11月15日，一切准备就绪后，</p>
易趣公司正式开始了上市前的全球路演（Road?Show）。</p>
这将是一段非常辛苦的旅程。</p>
要在短短两周时间内，通过机构一对一见面会、投资者午餐会、电话会等形式，与超过200家投资机构、基金、甚至个人投资者进行交流。</p>
通过PPT路演、问题解答、路演演讲等方式，向投资人阐述易趣公司的商业模式、公司运营情况、业绩指标、业务的市场前景、未来发展规划等。</p>
要通过路演，激发投资者的投资欲望和热情，获得超额的认购。</p>
这非常考验路演团队，尤其是隋波的忽悠能力！</p>
还好，前世曾被老马的各种演讲和鸡汤，忽悠的已经近乎免疫的隋波，</p>
对于这一方面，还是有经验的！</p>
那就开始吧。</p>
15日上午，隋波等易趣路演团队一行人，登上了飞往香港的航班。</p>
易趣现在正是上市前最后的准备阶段。</p>
就在隋波办公室旁边，十层的大会议室里，就有着全球最顶尖的律师团……</p>
很快，就由易趣公司的法律顾问张婉琳，出具了一份《腾讯计算机系统有限公司增资扩股协议书》的协议文件。</p>
投资主体也不是隋波个人，而是用了隋波在开曼的私人控股公司。</p>
其实按照正式的投资流程，应该首先签一份意向书，有时还需要签备忘录，然后是尽职调查。</p>
最后才是签署正式的投资协议。</p>
不过，</p>
一来小马哥这时候，还没有这种正式的融资流程概念。</p>
说是土包子有点夸张，不过这时小马哥他们几个腾讯的创始人都是年轻人，当初注册公司的时候，就简单分配了一下股份。</p>
也没有什么在海外注册离岸公司的概念。</p>
前世时，他们要到被IDG和盈科投资的时候，这方面才开窍……</p>
二来，腾讯现在太急需资金了。</p>
按照正常的融资流程，要至少1个月的时间，他们已经撑不住了！</p>
大家都是熟人，而且隋波投资的条件也非常好。</p>
隋波和小马哥直接在电话里，就和在深市的其他四个创始人，一起开了董事会。</p>
其他人一致同意，授权小马哥来签署协议。</p>
按照这份增资扩股协议，隋波的私人控股公司（d）将向腾讯计算机系统有限公司投资208万美元，占股49%。</p>
隋波加入腾讯公司董事会，并拥有提名2名董事的权利，以及重大公司事项的一票否决权。</p>
该有的股东权益，还是必须有的。</p>
不过在日常公司事务方面，隋波将投票权委托给了小马哥。</p>
这一点尤其令小马哥感激。</p>
根据协议的交割条款，投资款项将分两次支付：</p>
第一笔8万美元，将在签署协议后三天内到账；</p>
第二笔200万美元，将于不晚于1999年12月31日的期限内到账。</p>
隋波并不在意腾讯公司的现状。</p>
对他而言，所谓的什么尽职调查之类的，完全没必要。</p>
他甚至比小马哥这帮创始人，对腾讯公司了解的更深刻……</p>
说白了，为什么小马找了这么多公司，这么多人，谁都不愿收购腾讯？</p>
要知道，这些人都是大佬，一个比一个精明。</p>
真的是因为现在的腾讯，要啥没啥……</p>
要是没有小马哥，没有张志东，没有这帮人的努力、专注、不断创新，对QQ的一次次快速的迭代升级。</p>
OICQ和市场上现在到处都是的即时通讯软件，能有什么区别？</p>
别忘了，这一世，还多了个EM（易信）！</p>
只是，隋波这一世，一开始的布局太大了，面对的对手也太多。</p>
他需要有个腾讯，有个小马哥，帮他分担火力……</p>
甚至适当的时候，他都考虑，是否可以把易信的社交部分，交给腾讯来运营。</p>
易趣公司只专注于电商和搜索两个核心业务，就够了。</p>
不过这些都是后话了。</p>
小马哥痛快的在增资扩股协议上签字，盖章。</p>
他这次来京，本来就是为了出售OICQ，随身就带着公章。</p>
左清泉还真的去拿了瓶香槟来。</p>
这还是前几天SEC通过了易趣上市的申请时，上市团队庆祝用的香槟。</p>
Moet?&?Chandon（酩悦香槟），曾因法皇拿破仑的喜爱，而赢得“Imperial（皇室香槟）”的美誉。</p>
大家就在隋波的办公室里，一起举杯庆祝！</p>
从进门起，就一直神情抑郁的小马哥，也终于展颜开怀笑了起来。</p>
他心里的大石头终于落地了，还是很高兴的。</p>
有了隋波的这笔投资，腾讯公司终于又可以继续活下来了！</p>
隋波把周枫叫上来，就是想让他和小马哥聊聊，关于投资之后，OICQ和EM互联互通的可能性。</p>
其实即时通讯软件的互联互通，是个伪命题。</p>
毕竟，这涉及到核心用户的粘性和各公司的不同利益。</p>
这也是为什么前世时，微软和雅虎为了对抗QQ，两家发起的互联互通，搞的那么热闹。</p>
最后还是无疾而终。</p>
但到了易趣和腾讯这里，却又有所不同了。</p>
既然隋波已经投资了腾讯，而且还占了很高的股份比例，从某种意义上来看，两家公司其实已经算是兄弟公司，或者说战略合作伙伴关系了。</p>
如果将OICQ和EM进行互联互通。</p>
一方面，OICQ就可以通过EM平台的诸多功能，为用户提供更多的产品和服务。</p>
另一方面，EM方面就可以把技术力量，重点放在优化EM在电商方面的功能上。</p>
双方等于对用户群体做了细分，各自的侧重点，有所区分。</p>
OICQ更偏重社交和娱乐，EM更偏重商务和交易。</p>
这也是为今后，隋波将社交业务向腾讯转移做铺垫。</p>
他现在已经感觉到，公司在资源倾斜和人才聚焦方面，太过分散了。</p>
无论是易趣网还是淘宝网，接下来都需要更多的投入。</p>
百度搜索接下来几年，又是竞争态势最激烈的领域。</p>
外有Google，内有老李，也需要全力以赴才行。</p>
把社交业务转到腾讯，就能分担掉易趣很大一部分的市场竞争压力。</p>
周枫和小马哥两人都是学计算机的，现在又都在搞即时通讯软件，有共同语言。</p>
两人一下就聊到一起了，坐在旁边旁若无人的讨论起了技术问题。</p>
小马哥聊起技术，一反刚才谈协议时的生疏腼腆，虽然声音不高，但却思维敏捷，和周枫你一句我一句，不时就某个问题激烈争论。</p>
让隋波也有点无奈了，根本插不上话……</p>
他让左清泉去订个饭店，晚上请小马哥吃饭。</p>
这晚，易趣的一帮高管们把小马哥灌了不少酒，晕乎乎的送回酒店。</p>
投资腾讯这件事，好像很简单。</p>
隋波和小马哥聊了聊，在这么一天之内，就轻易的解决了。</p>
可谁又知道，隋波早在一年多前，从1998年5月，他第一次去深市见小马哥时，就已经开始谋划这一天了！</p>
善战者，无赫赫之功。</p>
何故？胜于易胜者。</p>
早在事情发生前，已经解决了。</p>
……</p>
一件大事了却。</p>
隋波的注意力又回到了正事上。</p>
按照上市的时间规划和路演的行程安排，易趣公司的全球路演大约需要十五天时间。</p>
从11月15日开始，按照香港-新加坡-伦敦-纽约，从亚洲到欧洲，最后再到美国，他们需要在三大资本市场都进行路演。</p>
尤其是在美国，这是真正的重量级投资者聚集地。</p>
光美国一地，就需要在纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等十二座城市进行路演。</p>
最后再回到纽约，12月1日，正式上市敲钟。</p>
本来隋波还想偷偷懒，不那么疲于奔命。</p>
他想让张奕带队路演，自己只是选择性的，在一些重要城市参加就好。</p>
但是承销商团却一致反对。</p>
他们强烈要求，隋波作为公司创始人、董事长、CEO，必须亲自带队，全程参与路演。</p>
理由也很充分：经过参加全球财富论坛，很多国内外媒体的报道后，隋波如今在全球范围的投资人那里，是有一定的个人品牌的。</p>
同时，作为一家即将上市，估值高达20亿美元互联网公司的实际控制人，他又非常年轻。</p>
所以，隋波必须亲自出席，让那些投资人近距离接触他。</p>
这样，隋波的表现要足够出色，才能消除很多投资人，对于他是否适合担任一家上市公司领袖的疑惑。</p>
这一点上，隋波倒也理解。</p>
当初Facebook上市前，关于小札是否适合担任一家价值近千亿美元上市公司的领导人，就曾经普遍引起资本市场的疑虑。</p>
最后，经过一番讨论，才最终确定。</p>
香港、新加坡、伦敦站，隋波都参加。</p>
有了前面的几站的路演，基本上很多投资机构对于隋波，就会有一个清晰的认识了。</p>
在美国，隋波只选择了纽约、芝加哥、休斯顿、旧金山、圣地亚哥五座城市。</p>
他的理由也很充分：美国的行程安排太紧了！</p>
短短一周多的时间，要东西海岸来回奔波。</p>
不如分成AB组，由他和张奕分别带队。</p>
这样在路演的准备和表现上，也会更好一些。</p>
最后，路演的行程，就按隋波的要求，这样确定了下来。</p>
然后就是团队人员的选择。</p>
公司上市，毕竟是一件令所有易趣员工都非常激动的大事。</p>
尤其现在易趣公司全员持股，大家都很关心公司上市后，自己手里的期权价值多少钱……</p>
谁去美国，谁留守，这个东西还挺敏感的。</p>
必须要隋波亲自做决定。</p>
他作为公司创始人，在公司里的权威，是谁也比不上的。</p>
首先是参加路演的人员。</p>
毕竟要到处飞，除了上市承销团队外，公司内部人员，不宜太多。</p>
隋波一个人坐在办公室里，拿着公司中高层的名单，开始琢磨要带谁去。</p>
集团这块，除了他自己之外，CFO张奕、COO宋健、CTO庞勇都是必须去的。</p>
他们要负责解答公司财务、运营、技术方面的相关问题。</p>
然后就是CHO陈永红、法律顾问张婉琳。</p>
这两人一个负责企业文化，一个负责法律问题。也需要去。</p>
至于吴敏……，既然有了张奕，路演她就不用去了，在公司留守。</p>
等到最后上市那天，她作为十八名创始团队的一员，直接到纽约参加上市仪式就可以了。</p>
子公司方面：周枫、许朝军、王川等人，怎么也应该带一个。</p>
选来选去，就周枫吧。</p>
他也算是公司里水木系的领袖人物。</p>
至于王川，等将来百度搜索上市的时候，有他忙的时候。</p>
最后，看着名单，他犹豫了半天，才叹了口气，在左清泉的名字上，划了个对勾。</p>
无论用什么标准来衡量，左清泉都够资格了……</p>
她即是创始团队的一员，又是CEO助理，一直都在负责上市团队和自己的日常沟通。</p>
隋波虽然想到，在圣地亚哥的时候，他还要去看林馨。</p>
但这也不能作为不带左清泉去的理由啊……</p>
路演团队的人选确定之后，其他就好办了。</p>
上市那天，创始团队所有人、各地分公司的总经理，采销、仓储、物流团队的负责人，基本上各部门的骨干，大约有30多人，都安排去纽约上市现场。</p>
让他们一起感受一下，敲钟那一刻的喜悦。</p>
另外就是邀请一些嘉宾。</p>
比如有关部门的领导，学校的领导、系里的教授、一些关系比较好的媒体之类的。</p>
这些人去不去不重要，关键是易趣一定要把邀请的请柬送到！</p>
如果不懂这点人情世故，隋波也别继续在国内混了……</p>
说起来，在这方面，易趣公司的两位女将，左清泉和刚调来总部担任公共关系总监的崔倩。</p>
都是巾帼不让须眉的好手！</p>
邀请嘉宾的事，就交给她们去办吧……</p>
……</p>
1999年11月15日，一切准备就绪后，</p>
易趣公司正式开始了上市前的全球路演（Road?Show）。</p>
这将是一段非常辛苦的旅程。</p>
要在短短两周时间内，通过机构一对一见面会、投资者午餐会、电话会等形式，与超过200家投资机构、基金、甚至个人投资者进行交流。</p>
通过PPT路演、问题解答、路演演讲等方式，向投资人阐述易趣公司的商业模式、公司运营情况、业绩指标、业务的市场前景、未来发展规划等。</p>
要通过路演，激发投资者的投资欲望和热情，获得超额的认购。</p>
这非常考验路演团队，尤其是隋波的忽悠能力！</p>
还好，前世曾被老马的各种演讲和鸡汤，忽悠的已经近乎免疫的隋波，</p>
对于这一方面，还是有经验的！</p>
那就开始吧。</p>
15日上午，隋波等易趣路演团队一行人，登上了飞往香港的航班。</p>