第62章 调研
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这一夜我们喝的很多，一直喝到很晚，我才带着浓浓的酒意回家，接下来的两天，我想着孙连深说到报复我的几个兄弟，特意给他们在住的地方行了电棍啥的，还告诉他们没事不要到处乱转，先躲两天，然后真要碰到孙家再找人来，就让他们报警，千万不要硬碰硬。</p>
几人听了之后也知道我是为了他们好，而且他们更知道凭他们这点实力是绝对没办法跟孙家抗衡的，也就郑重的答应了下来，我这才算是放了心。</p>
安排好了几个兄弟，我没有再惹事，毕竟我也知道这几个月惹得事确实是有点多，从再见到张梦雯开始，我好像一直就没安生，这不是一个好现象，因为就算是义父再厉害，也不可能天天跟着我，更何况，我是男人，不可能永远指望着义父保护我。</p>
义父这次来了之后没再离开林沧市，用他的话讲，这边发展迅速，他要帮我稳定这边的市场，然后看看怎么继续扩大，我知道义父这是在保护我，所以也就没多说。</p>
一连几天过去，孙家并没有什么行动，这让我多少安了点心，开始开发新的市场，而我的目标也开始对准了珠宝翡翠的零售。</p>
这件事情我不是想了一天了，而是从并购了张家的几家店面之后就已经有了这个心思，以前我们公司做的全是珠宝翡翠的批发，我没有想过零售的利润，可自从张家几家店开设之后，我总算是见到了这利润的丰厚。</p>
另外我研究了很多大的珠宝翡翠商家的经营模式，发现不少的大商家都在抓零售终端，就像是周大福，老凤祥，因为只有抓住了终端市场，你才能最清楚的了解市场的需求。</p>
我把自己这个想法和义父商量，义父对我这个想法很是赞成，我自然也就认真开始做市场调研了。</p>
对于零售这一块，我的经验是不够充足的，本来我想带张晓云一起去各处做调研，可张晓云现在是这边四店的经理，管理的只是大的方面，而且最近四店一起搞活动，她也脱不开身，最后她给我推荐了她妈妈刘美卿。</p>
对于她的推荐我开始有点排斥，倒不是说刘美卿不适合，她的经验比张晓晓云更丰富，比张晓云更合适，而我之所以有些排斥，是因为之前我在总店那边跟她发生的误会，她毕竟是张晓云的妈妈，虽然不是亲的，可这辈份差着呢，我真怕闹出什么误会。</p>
可让我没想到的是，后面刘美卿竟然直接找到了我，这让我再说拒绝的话肯定是不行了，只能应了下来，就这样我们的调研也正式开始了。</p>
我们开始调研的自然是林沧市这边，这边有四家店做为基础，我们的产品也有了销售基础，再开发市场是不会太难的，刘美卿和我一连几天的相处，也从开始的拘束慢慢变得熟络起来。</p>
可越是跟这个美妇相处，我越觉得刘美卿身上有一种与众不同的美，或许是因为成熟的原因，她对人非常体贴也非常的温柔，每天我们一起出去，她都会给我灌好水，材料准备的也相当的齐全，几乎不用我操心什么事。</p>
除此之外，她身上那种熟女的美，也让我很有些喜欢，那是不同于张晓云和张梦雯的一种感觉，她很像一个大姐姐，成熟稳重，但又分外的迷人。</p>
几天的调研之后，我们商订的建议是进行商场客户的改革，以前我们的产品热销，价格也比较适中，在商场里面本来就是很多商家的主打产品，可很多商家也正因为看中了这一点，他们用我们的产品裹杂着很多其他一些质量和价格都相对低廉的产品去卖。</p>
这样一来那些质量和价格低的产品会让我们产品受到影响，所以我的决定是把以前销售我们产品的柜台建立成专柜，这样一来会产生更大的品牌效应，二来产品的正规化，也可以让我们的品牌更具说服力。</p>
刘美卿跟我的意见是一样的，甚至她比我更有信心，用她的话说，以前她们也和这些商场的柜台一样，可后来我们对店面进行并购之后，实行了品牌的专一化经营，效果就更好了。</p>
我们商定这事之后，也遇到了一些阻碍，毕竟商场柜台和我们自己的店是不一样的，人家柜台有人承包，想卖什么就卖什么，一旦专门的卖我们的产品，就会产生强大的依赖性。</p>
为了打开这一难点，我和刘美卿一起找商家们谈，最后决定分两步走，第一步先让他们试营，用加盟的方式先专一的经营我们的产品，然后把我们店面的销售经验进行推广，这样商场的柜台可以挂上我们的品牌。</p>
第二步自然就是等他们销售的比较成熟之后，进行彻底的规划，让他们成为我们专门的经营柜台。</p>
这个需要时间，我们不急，因为只要做好了第一步，我们的产品销量就会增加。</p>
这样一连忙了一阵子，商场柜台的事情总处划敲定了，而这天晚上我们帮着最后一家柜台完成了试营之后也把所有柜台的承包人叫到一起进了了聚餐。</p>
聚餐当然是为了让大家更有凝聚力，席间一帮柜台老板也是热情万分，纷纷起身敬酒，开始的时候刘美卿也跟我一样的应付着，可后来喝到一半多的时候，我发现刘美卿的表情已经带了些酒意，赶紧替他把别人敬的酒挡了下来。</p>
就这样一场聚餐下来，我喝的也有点晕晕乎乎的了，刘美卿怕我这样开车会出事，就直接把我送回了家。</p>
“你干嘛喝那么多啊？”到家之后，她拿了条毛巾帮我擦着脸道。</p>
“呵呵，刘姨，你以为我想啊，可你这喝酒也太实在了，人家敬你就喝，我要不替你的话，你今天晚上非喝醉不可。”我苦笑着埋怨道。</p>
“咯咯……合着你还是为了我好啊？”刘美卿被我的样子逗的一阵娇笑。</p>
她离我本来就近，这一笑，那胸前的巨峰上下轻颤，让酒后的我看的一阵心里狂跳，赶紧掩饰着道：“可不是吗？我可不希望你一个女人喝醉了，到时候真出了什么事，我可担不起。”</p>
“那你一个男人就不怕出事啊？”刘美卿微有些感动的道。</p>
“当然不怕，要是有人真把我怎么样了，我求之不得呢，哈哈……”我随口开了个玩笑，说到最后还故意看了看她。</p>
“你……想的美。”刘美卿被我看的一阵脸红，娇嗔的白了我一眼。</p>
这一夜我们喝的很多，一直喝到很晚，我才带着浓浓的酒意回家，接下来的两天，我想着孙连深说到报复我的几个兄弟，特意给他们在住的地方行了电棍啥的，还告诉他们没事不要到处乱转，先躲两天，然后真要碰到孙家再找人来，就让他们报警，千万不要硬碰硬。</p>
几人听了之后也知道我是为了他们好，而且他们更知道凭他们这点实力是绝对没办法跟孙家抗衡的，也就郑重的答应了下来，我这才算是放了心。</p>
安排好了几个兄弟，我没有再惹事，毕竟我也知道这几个月惹得事确实是有点多，从再见到张梦雯开始，我好像一直就没安生，这不是一个好现象，因为就算是义父再厉害，也不可能天天跟着我，更何况，我是男人，不可能永远指望着义父保护我。</p>
义父这次来了之后没再离开林沧市，用他的话讲，这边发展迅速，他要帮我稳定这边的市场，然后看看怎么继续扩大，我知道义父这是在保护我，所以也就没多说。</p>
一连几天过去，孙家并没有什么行动，这让我多少安了点心，开始开发新的市场，而我的目标也开始对准了珠宝翡翠的零售。</p>
这件事情我不是想了一天了，而是从并购了张家的几家店面之后就已经有了这个心思，以前我们公司做的全是珠宝翡翠的批发，我没有想过零售的利润，可自从张家几家店开设之后，我总算是见到了这利润的丰厚。</p>
另外我研究了很多大的珠宝翡翠商家的经营模式，发现不少的大商家都在抓零售终端，就像是周大福，老凤祥，因为只有抓住了终端市场，你才能最清楚的了解市场的需求。</p>
我把自己这个想法和义父商量，义父对我这个想法很是赞成，我自然也就认真开始做市场调研了。</p>
对于零售这一块，我的经验是不够充足的，本来我想带张晓云一起去各处做调研，可张晓云现在是这边四店的经理，管理的只是大的方面，而且最近四店一起搞活动，她也脱不开身，最后她给我推荐了她妈妈刘美卿。</p>
对于她的推荐我开始有点排斥，倒不是说刘美卿不适合，她的经验比张晓晓云更丰富，比张晓云更合适，而我之所以有些排斥，是因为之前我在总店那边跟她发生的误会，她毕竟是张晓云的妈妈，虽然不是亲的，可这辈份差着呢，我真怕闹出什么误会。</p>
可让我没想到的是，后面刘美卿竟然直接找到了我，这让我再说拒绝的话肯定是不行了，只能应了下来，就这样我们的调研也正式开始了。</p>
我们开始调研的自然是林沧市这边，这边有四家店做为基础，我们的产品也有了销售基础，再开发市场是不会太难的，刘美卿和我一连几天的相处，也从开始的拘束慢慢变得熟络起来。</p>
可越是跟这个美妇相处，我越觉得刘美卿身上有一种与众不同的美，或许是因为成熟的原因，她对人非常体贴也非常的温柔，每天我们一起出去，她都会给我灌好水，材料准备的也相当的齐全，几乎不用我操心什么事。</p>
除此之外，她身上那种熟女的美，也让我很有些喜欢，那是不同于张晓云和张梦雯的一种感觉，她很像一个大姐姐，成熟稳重，但又分外的迷人。</p>
几天的调研之后，我们商订的建议是进行商场客户的改革，以前我们的产品热销，价格也比较适中，在商场里面本来就是很多商家的主打产品，可很多商家也正因为看中了这一点，他们用我们的产品裹杂着很多其他一些质量和价格都相对低廉的产品去卖。</p>
这样一来那些质量和价格低的产品会让我们产品受到影响，所以我的决定是把以前销售我们产品的柜台建立成专柜，这样一来会产生更大的品牌效应，二来产品的正规化，也可以让我们的品牌更具说服力。</p>
刘美卿跟我的意见是一样的，甚至她比我更有信心，用她的话说，以前她们也和这些商场的柜台一样，可后来我们对店面进行并购之后，实行了品牌的专一化经营，效果就更好了。</p>
我们商定这事之后，也遇到了一些阻碍，毕竟商场柜台和我们自己的店是不一样的，人家柜台有人承包，想卖什么就卖什么，一旦专门的卖我们的产品，就会产生强大的依赖性。</p>
为了打开这一难点，我和刘美卿一起找商家们谈，最后决定分两步走，第一步先让他们试营，用加盟的方式先专一的经营我们的产品，然后把我们店面的销售经验进行推广，这样商场的柜台可以挂上我们的品牌。</p>
第二步自然就是等他们销售的比较成熟之后，进行彻底的规划，让他们成为我们专门的经营柜台。</p>
这个需要时间，我们不急，因为只要做好了第一步，我们的产品销量就会增加。</p>
这样一连忙了一阵子，商场柜台的事情总处划敲定了，而这天晚上我们帮着最后一家柜台完成了试营之后也把所有柜台的承包人叫到一起进了了聚餐。</p>
聚餐当然是为了让大家更有凝聚力，席间一帮柜台老板也是热情万分，纷纷起身敬酒，开始的时候刘美卿也跟我一样的应付着，可后来喝到一半多的时候，我发现刘美卿的表情已经带了些酒意，赶紧替他把别人敬的酒挡了下来。</p>
就这样一场聚餐下来，我喝的也有点晕晕乎乎的了，刘美卿怕我这样开车会出事，就直接把我送回了家。</p>
“你干嘛喝那么多啊？”到家之后，她拿了条毛巾帮我擦着脸道。</p>
“呵呵，刘姨，你以为我想啊，可你这喝酒也太实在了，人家敬你就喝，我要不替你的话，你今天晚上非喝醉不可。”我苦笑着埋怨道。</p>
“咯咯……合着你还是为了我好啊？”刘美卿被我的样子逗的一阵娇笑。</p>
她离我本来就近，这一笑，那胸前的巨峰上下轻颤，让酒后的我看的一阵心里狂跳，赶紧掩饰着道：“可不是吗？我可不希望你一个女人喝醉了，到时候真出了什么事，我可担不起。”</p>
“那你一个男人就不怕出事啊？”刘美卿微有些感动的道。</p>
“当然不怕，要是有人真把我怎么样了，我求之不得呢，哈哈……”我随口开了个玩笑，说到最后还故意看了看她。</p>
“你……想的美。”刘美卿被我看的一阵脸红，娇嗔的白了我一眼。</p>