第93章 再遇王世民
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一连近一个月的市场开拓，公司总算是初步的进入了稳定期，虽然柜台和店面那边因为数量的锐减，走的量小了，可我们批发业务这一块因为不受店面和柜台的影响，反倒是彻底搞活了起来，这样总算是把出货量给稳定住了，上面供货商那边也比较满意了。</p>
而到了这会，我也总算是明白了当初张大宽给我讲的大公司的存活道理，我们大部分人只看到了人家店面多，认为人家就是指望着店面进行销售的，这段时间我一了解才知道，越大的公司越是看重批发业务，因为这东西是大客户能够撑起巨大的量。</p>
所以在公司初步稳定之后，我并没有放松，而是继续和张梦雯一起开拓更宽的市场，可偏偏就在这会，让我遇到了麻烦。</p>
就在这天，我们去拜访一个最近进货量不太稳定的客户时，刚刚过了人家的店面，竟然遇到了孙美芹的前夫王世民，而且对方这会也带着一个女人正在那边跟对方谈批发业务的事情呢。</p>
我看到这情形，就知道这家店为什么进货量不稳定了，这看来是有人跟我们抢生意呢，而且抢生意的人正是我们的敌人。</p>
我们看到王世民的时候，他和身边的女人自然也看到了我们，就见王世民冷冷一笑：“哟嗬，这不是林总吗？怎么，现在混到要自己跑市场了啊？”</p>
“呵呵，原来是王总啊，看来你们动作也不慢啊，这么快就开始有动作了，怎么着啊？你现在还在给孙连深当狗啊，真是没前途呢。”我丝毫不客气的回顶了一句。</p>
“你特么说谁是狗，有种的你再说一遍。”王世民这下直接瞪起了眼。</p>
“就是，还不是靠着那个贱人把我们原来的市场抢过去了吗？可惜我们现在又回来了，还把他们的公司给收购了，这对狗男女现在只能苟延残喘了。”旁边那女人也不屑的说了一句，还故意挑衅的撇了孙美芹一眼。</p>
孙美芹本来也不是吃亏的主，而且看样子她和那女人也是认识的，闻言直接冷笑了起来：“咯咯……王芬，你这个贱货在这里显摆什么？王世民身边几个女人你当我不知道吗？你也就是个玩意，还你们你们的，你算个屁啊。”</p>
“你这个贱人再说一遍……”叫王芬的女人这会也急了眼。</p>
那边的老板看我两家碰到了一起，还要发生口角，也很有些尴尬，上前打着圆场道：“两位，你们千万别在这里伤了和气，我两边拿货也是为了店里的货品更丰富一点不是吗？”</p>
“好说，李老板，我之前已经跟你说过了，他们那边的价格我们愿意再低一个百分点，而且我们公司现在五十家店面，规模和实力都是他们的三倍，款式也比他们多的多，你可以衡量一下嘛。”王世民闻言得意的说道。</p>
我听了王世民的话，也是一阵的纠结，因为王世民这是明显要跟我们打价格战的，而且这一出手就是一个百分点，这在珠宝批发行业绝对是优势明显了，毕竟批发的利润本来相对柜台和店面销售就要低的多，利润只绝技在十个点左右，也就是有量的情况下才能占据优势，这一降一个百分点，我不可能再往下压，不然的话，我这公司运营成本和最基本的利润都保证不了了。</p>
最关键的是王世民说的也是事实，现在聚鑫珠宝比我们强势的多，我们就算是压一个点下去，人家还能继续再压，可我们根本坚持不住。</p>
心里想着，我也只能用最原始的办法：“呵呵，李老板，你可想好了，这天上可没有掉馅饼的事，他们在我们有的产品上给你压了价格你觉得就是优惠了嘛，这行业的利润你不是不知道，其他产品上面，他们如果把价格提上去，也一样把利润赚回来，你可千万别被他们给蒙了。”</p>
我说的这同样是珠宝行业更或者是所有批零行业的最常见的一个手段，就是选几样大众常见的产品打出低价，然后从别的地方寻找利润综合。</p>
老板听了我的话，脸色微微一变，倒是王世民不屑的撇了撇嘴：“呵呵，怎么了，林总，舍不得降价就开始底毁我们了？”</p>
“这是底毁吗？你们当初是聚金珠宝的时候这样的事少干了吗？以次充好，以假冒真，这事地球人都知道了，你当人家李老板还能被你们骗啊。”孙美芹不屑的说道。</p>
王世民被孙美芹说的直接恼羞成怒：“你……这个贱人你说胡说什么？”说着还想上前。</p>
我见状直接拦在了孙美芹前面：“哈哈……王总，你这是想干什么？是不是说到你们公司的秘密了？这没理了就想动手吗？”</p>
“好，好！我今天不跟你们争辩，我们以后有的是算帐的机会，我倒要看看我们那公司能坚持几天。”王世民狠狠的说道，显然也知道这不是动手的地方了。</p>
“上次你们也是这么说的，可惜后来你们很快就玩蛋了，这次你怎么不换点新词呢？”我不屑的撇了撇嘴。</p>
“两位，两位，大家都别吵了，其实我跟两位的公司也都有合作，真不希望你们闹在太僵，更何况这还是在我们店里不是？”老板见我们越闹越凶，也上前劝了一句。</p>
我闻言也没再多说，而且在我看来这会不是讨好那老板的时候，正所谓商家逐利，现在王世民通过降价的方式来竞争，我们在这里再谈下去，最后必然会引到价格方面，那对我们并没有好处，所以想了想也就说道：“那行吧，李老板，既然今天你不方便，我也就不打扰了，改天我再来拜访你。”</p>
“嗯嗯，欢迎欢迎，随时欢迎啊，林总。”李老板也知道这是解决问题的最好方式，说着就把我们送出了门外。</p>
离开了李老板的珠宝店，我找了个地方停好了车子点了根烟，开始思考起了目前的问题，王世民能够找到李老板这里其实一点也不稀奇，他们同样也有原来聚金公司的客户资料，而且我们林氏公司做批发的事情也是光明正大的，他们想不知道都难，所以这才通过这种方式来跟我们争夺客户资源。</p>
不过这不是最重要的，最重要的是他们现在直接一来就是价格战，而且还准备了大量的产品款式，这说明他们现在已经针对我们的产品开始价格战了，也就是说将来他们不只会在批发这边跟我们竞争，在柜台和店面恐怕也难以避免。</p>
可我们到底应该怎么办才好呢？要是死打价格战，最后亏的必然是我们，人家有着雄厚的资金，而我们现在属于是负债发展，就算是双方同样的价格，最后我们没有利润的话，怎么去还九爷的贷款。</p>
一连近一个月的市场开拓，公司总算是初步的进入了稳定期，虽然柜台和店面那边因为数量的锐减，走的量小了，可我们批发业务这一块因为不受店面和柜台的影响，反倒是彻底搞活了起来，这样总算是把出货量给稳定住了，上面供货商那边也比较满意了。</p>
而到了这会，我也总算是明白了当初张大宽给我讲的大公司的存活道理，我们大部分人只看到了人家店面多，认为人家就是指望着店面进行销售的，这段时间我一了解才知道，越大的公司越是看重批发业务，因为这东西是大客户能够撑起巨大的量。</p>
所以在公司初步稳定之后，我并没有放松，而是继续和张梦雯一起开拓更宽的市场，可偏偏就在这会，让我遇到了麻烦。</p>
就在这天，我们去拜访一个最近进货量不太稳定的客户时，刚刚过了人家的店面，竟然遇到了孙美芹的前夫王世民，而且对方这会也带着一个女人正在那边跟对方谈批发业务的事情呢。</p>
我看到这情形，就知道这家店为什么进货量不稳定了，这看来是有人跟我们抢生意呢，而且抢生意的人正是我们的敌人。</p>
我们看到王世民的时候，他和身边的女人自然也看到了我们，就见王世民冷冷一笑：“哟嗬，这不是林总吗？怎么，现在混到要自己跑市场了啊？”</p>
“呵呵，原来是王总啊，看来你们动作也不慢啊，这么快就开始有动作了，怎么着啊？你现在还在给孙连深当狗啊，真是没前途呢。”我丝毫不客气的回顶了一句。</p>
“你特么说谁是狗，有种的你再说一遍。”王世民这下直接瞪起了眼。</p>
“就是，还不是靠着那个贱人把我们原来的市场抢过去了吗？可惜我们现在又回来了，还把他们的公司给收购了，这对狗男女现在只能苟延残喘了。”旁边那女人也不屑的说了一句，还故意挑衅的撇了孙美芹一眼。</p>
孙美芹本来也不是吃亏的主，而且看样子她和那女人也是认识的，闻言直接冷笑了起来：“咯咯……王芬，你这个贱货在这里显摆什么？王世民身边几个女人你当我不知道吗？你也就是个玩意，还你们你们的，你算个屁啊。”</p>
“你这个贱人再说一遍……”叫王芬的女人这会也急了眼。</p>
那边的老板看我两家碰到了一起，还要发生口角，也很有些尴尬，上前打着圆场道：“两位，你们千万别在这里伤了和气，我两边拿货也是为了店里的货品更丰富一点不是吗？”</p>
“好说，李老板，我之前已经跟你说过了，他们那边的价格我们愿意再低一个百分点，而且我们公司现在五十家店面，规模和实力都是他们的三倍，款式也比他们多的多，你可以衡量一下嘛。”王世民闻言得意的说道。</p>
我听了王世民的话，也是一阵的纠结，因为王世民这是明显要跟我们打价格战的，而且这一出手就是一个百分点，这在珠宝批发行业绝对是优势明显了，毕竟批发的利润本来相对柜台和店面销售就要低的多，利润只绝技在十个点左右，也就是有量的情况下才能占据优势，这一降一个百分点，我不可能再往下压，不然的话，我这公司运营成本和最基本的利润都保证不了了。</p>
最关键的是王世民说的也是事实，现在聚鑫珠宝比我们强势的多，我们就算是压一个点下去，人家还能继续再压，可我们根本坚持不住。</p>
心里想着，我也只能用最原始的办法：“呵呵，李老板，你可想好了，这天上可没有掉馅饼的事，他们在我们有的产品上给你压了价格你觉得就是优惠了嘛，这行业的利润你不是不知道，其他产品上面，他们如果把价格提上去，也一样把利润赚回来，你可千万别被他们给蒙了。”</p>
我说的这同样是珠宝行业更或者是所有批零行业的最常见的一个手段，就是选几样大众常见的产品打出低价，然后从别的地方寻找利润综合。</p>
老板听了我的话，脸色微微一变，倒是王世民不屑的撇了撇嘴：“呵呵，怎么了，林总，舍不得降价就开始底毁我们了？”</p>
“这是底毁吗？你们当初是聚金珠宝的时候这样的事少干了吗？以次充好，以假冒真，这事地球人都知道了，你当人家李老板还能被你们骗啊。”孙美芹不屑的说道。</p>
王世民被孙美芹说的直接恼羞成怒：“你……这个贱人你说胡说什么？”说着还想上前。</p>
我见状直接拦在了孙美芹前面：“哈哈……王总，你这是想干什么？是不是说到你们公司的秘密了？这没理了就想动手吗？”</p>
“好，好！我今天不跟你们争辩，我们以后有的是算帐的机会，我倒要看看我们那公司能坚持几天。”王世民狠狠的说道，显然也知道这不是动手的地方了。</p>
“上次你们也是这么说的，可惜后来你们很快就玩蛋了，这次你怎么不换点新词呢？”我不屑的撇了撇嘴。</p>
“两位，两位，大家都别吵了，其实我跟两位的公司也都有合作，真不希望你们闹在太僵，更何况这还是在我们店里不是？”老板见我们越闹越凶，也上前劝了一句。</p>
我闻言也没再多说，而且在我看来这会不是讨好那老板的时候，正所谓商家逐利，现在王世民通过降价的方式来竞争，我们在这里再谈下去，最后必然会引到价格方面，那对我们并没有好处，所以想了想也就说道：“那行吧，李老板，既然今天你不方便，我也就不打扰了，改天我再来拜访你。”</p>
“嗯嗯，欢迎欢迎，随时欢迎啊，林总。”李老板也知道这是解决问题的最好方式，说着就把我们送出了门外。</p>
离开了李老板的珠宝店，我找了个地方停好了车子点了根烟，开始思考起了目前的问题，王世民能够找到李老板这里其实一点也不稀奇，他们同样也有原来聚金公司的客户资料，而且我们林氏公司做批发的事情也是光明正大的，他们想不知道都难，所以这才通过这种方式来跟我们争夺客户资源。</p>
不过这不是最重要的，最重要的是他们现在直接一来就是价格战，而且还准备了大量的产品款式，这说明他们现在已经针对我们的产品开始价格战了，也就是说将来他们不只会在批发这边跟我们竞争，在柜台和店面恐怕也难以避免。</p>
可我们到底应该怎么办才好呢？要是死打价格战，最后亏的必然是我们，人家有着雄厚的资金，而我们现在属于是负债发展，就算是双方同样的价格，最后我们没有利润的话，怎么去还九爷的贷款。</p>